Casey Powell最近刚刚接替Alain Andreoli，成为Xiotech公司新一任的执行总裁，所谓新官上任三把火，Casey Powell的心中早为Xiotech规划了一幅美丽的蓝图，每天的会议行程安排得满满当当的。不过，在百忙之中，他仍然挤出了一点时间接受采访，并畅谈了他对该公司未来发展方向的规划。

　　SearchStorage：您以前曾在StoneFly Networks公司担任过一段时间的CEO，但是时间不长。方便告诉我们原因吗？

　　Powell：可以啊，我在StoneFly Networks当了9个月的CEO，不过，外界可能都以为只有6个月。其实我也就属于临时暂代，帮助该公司规划一下产品路线和业务方向，并为其挑选一位称职的CEO。这就是我出任StoneFly Networks公司CEO那段时间所做的工作。

　　SearchStorage：在加盟StoneFly之前，您曾与他人一起合办了美国思群计算机系统（Sequent Computer Systems）公司，并且担任该公司的CEO。众所周知，思群是全球第一个推出采用NUMA技术的UNIX服务器的公司，它的产品在当时一举成为替代技术老化、售价昂贵的大型计算机系统的主流备用方案。Xiotech此次冲击存储市场，是否会再现思群公司当年在服务器领域所创造的奇迹呢？

　　Powell：现在存储市场的形势跟当年的服务器市场可大不一样，竞争激烈多了，Xiotech需要对付许多强劲的竞争对手。我们毕竟才刚刚进入这个领域，知名度还没有打响，推出的存储产品也许一时还无法成为人们的第一选择。不过，我相信只要时机来临，Xiotech一定会做得很好。

　　SearchStorage：据我所知，Xiotech将会推出一系列面向SMB的低端NAS产品，而业界大亨EMC似乎对于SMB市场也是虎视眈眈。请问，你们将会采取什么应对策略？
 
　　Powell：EMC是全球领先的存储厂商，它以往发布的一系列大型企业存储解决方案，都获得了巨大的成功。但是，中小型企业用户所考虑的问题与大型企业是完全不同的。我觉得我们的产品路线会更适合SMB。

　　SearchStorage：你们有没有考虑进军大型企业存储市场？

　　Powell：就技术而言，我觉得Xiotech是有这个实力的。不过，现在我们的目标只是SMB。

　　SearchStorage：你觉得Xiotech在哪些方面比EMC更具有优势？

　　Powell：我们走的技术路线其实跟EMC非常相似。不过，我们的存储方案管理起来会更加容易一些，这就是我们的优势。另外，我们的“客户基础及忠诚度”也比EMC来得更扎实。不是说仅仅产品质量好，就能赢得稳定的客户源，经营客户关系是一门高深的学问，产品供应商需要经常给客户灌输一种感觉，让他们觉得自己得到了足够的重视，

　　[为了证明自己的观点，Powell 特意以总部设在密苏里州圣路易斯市的国际性教会组织Joyce Meyer Ministries为例，该组织之前一直在使用EMC Clariion，现在已全部换成了Xiotech 的Magnitude 3D磁盘存储解决方案。详情请见《牧师也疯狂：“我们对EMC丧失了信心”》一文。]

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【责编:yuan】