近日，思科（Cisco）与EMC公司宣布，扩展双方的合作范围，以向远程站点数据存储领域提供端到端的存储整合方案。

　　新的方案整合了思科公司宽域文件服务（WAFS，Wide Area File Services）技术与EMC的NAS系统，两公司表示他们将提供一个集成化的方案还将分支站点的数据合并至数字中心，从而使企业范围内的数据可以集中保存并管理。

　　思科Caching服务业务部副总裁兼总经理George Kurian，与EMC合作伙伴行销资深总监Tom Joyce共同表示，这个方案是业界唯一的。

　　Kurian说到，“这个联合的解决方案解决了一个‘由来已久的问题’，IT用户每年花费60亿美元尝试去改善总体拥有成本，保护数据并满足法规顺从的需求，而EMC与思科的解决方案则可以将这一成本降低一半。”

　　“现在，没有几个方案可以让你在网络架构上改变策略并节省超过一半的成本”，Joyce补充道。

　　显然，这份合作协议将拔高EMC在NAS领域的地位，而它一直在这一领域落后于NetApp公司。

　　“这是EMC做的一件漂亮的事情”，企业策略集团资深分析师Nancy Hurley表示，“这个方案是也是一个很好的切入点“，不过Nancy认为，现在还不清楚它对于促进NAS的销售会起到多大的作用，“很多思科的客户早已经安装了NetApp的NAS系统，所以这不是一个‘现在从我们这里购买NAS’那样简单的事情。”

　　“有意思的是，不知道思科的其他交换机转销伙伴对此会是什么态度”，Nancy 接着说到，“IBM与HP是思科MDS交换机销售伙伴，但他们可能不会对此项交易而感到紧张。McDATA与博科将会进入他们的视野，开始新的合作。”

　　Taneja集团的创始人兼顾问分析师Arun Taneja表示，这个合作显示出思科的野心以及在存储领域引入重要规则的动机，我知道他们对现有的交换机销售的收入并不满足，5年内，我打赌思科将会向最终用户直接提供所有类别的存储产品。”

　　另外，Taneja还认为这个合作关系有着来自内部的挑战，“一个有意思的事就是他们将如何避免与EMC的销售在渠道上发生冲突，思科可以只销售这些与WAFS配置在一起的NAS产品，对于这个合作，思科将学习到如何在存储领域经营与伙伴之间的关系。因而，我期望看到他们在会加入其他额外的产品。”

　　思科Caching服务业务部副总裁兼总经理George Kurian则强调，与其他任何一个合作伙伴之间，他没有发现任何合作上的问题。他指出，这次的合作，EMC是首选的伙伴，但并不是排他性的，而且思科的WAFS是一个标准化技术，可与其他提供商的系统协同工作。另外，Kurian与Joyce都表示，EMC的NAS产品也是最有资格用于数据中心级存储方案的产品。

　　作为这项扩展合作的一部分，EMC与思科已经同意起草一份OEM协议，允许思科销售并支持EMC的NS Series/Integrated NAS方案。思科计划在宽域网（Wide-Area Networks）上提供NAS与思科文件引擎技术相结合的方案，以实现企业级存储整合，这个集成的方案将由通过思科自己与它的全球合作伙伴渠道进行销售，并提供支持。