本文小结：针对中小企业应用的低端SAN解决方案，已经成为很多存储厂商的市场重点。即使如此，卖方市场也认为，除非有价格更低廉的主机总线适配器（HBA）以及功能更强大的集成软件产品问世，否则，SAN的价格是不可能真正降下来的。

　　曾经有一段时间，各大存储厂商纷纷表示有意开发针对中小企业应用的低价位SAN解决方案，但是，实际上，“条件还不太成熟，”AMCC公司负责企业级存储产品业务的副总裁Steve Vonderhaar介绍说。作为世界领先的通信IC公司AMCC，早已萌生了进军HBA市场的打算，从去年该公司收购光纤通道软硬件产品厂商JNI一事，就可以窥知一二。

　　“这牵涉到许多复杂的因素，”QLogic公司的营销副总裁Frank Berry无奈地说，它们生产的QLA200 HBA已经被戴尔公司的AX100存储系统所采用，售价为$369。“这套低端产品一经推出，赢得了许多企业的青睐，”他说，“不过，消费群体仍然以大型企业为主。”

　　游戏才刚刚开始，结局没有人知道，“针对中型企业应用的SAN解决方案，正在逐渐完善，功能块的种类也开始丰富起来，”Berry说。无缝集成软件属于其中一个重要的功能块。“中型企业用户都希望管理软件的操作方法越‘傻瓜’越好，最好就是点击几下‘下一步’按钮就一切OK啦。”产品销售频道，也是一个需要考虑的因素。“大多数SAN增值转买商（VAR）都不愿意代销中端SAN产品”，因为利润实在是太低太低啦。“我们需要不断地招蓦新的VAR，”Berry补充说。

　　HBA的价格一直降不下来，这也是导致低端SAN无法产品化的重要元素之一。以标准的存储区域网络(SAN)盒式套件为例，如果添加一个Fibre Channel HBA，需要在原价的基础上多加$1,000，这个价格实在是高得有点离谱了，LSI Logic公司的光纤通道衔接器产品线经理Steve Looby介绍说。“HBA不过是提供了一些服务器接口优势，而用户为此所付的钱，几乎足够购买一套RAID磁盘阵列储存盒式套件了。”

　　Emulex的LP101和QLogic的QLA200，均为2Gb的单频道PCI-X架构的HBA，零售价不到400美元，但是，至今为止，这两款产品只通过了EMC的AX100存储系统的认证。无论是Emulex还是QLogic，都还需要争取更多存储厂家的认可。由Apple转销的LSI双频道PCI-X卡，带连接电缆，售价为$499；而单频道的LSI7102XP的零售价大约为$800左右。