10月13日，世界十大研究和分析咨询公司之一的 Enterprise Strategy Group（ESG）集团在京宣布正式启动在中国市场的业务运营。ESG 创始人兼首席执行官Steve Duplessie和ESG-Sino中国总经理Kim Wang（王丛）向媒体畅谈了中国存储行业的发展趋势以及ESG-Sino中国的发展战略规划。

     “中国已经是一个成长快速的、重要的战略性市场，我们必须把中国纳入我们的研究范围。许多厂商在研发新产品时开始需要考虑中国市场用户的需求，而不只是把欧美的产品拿到中国来卖。” Steve Duplessie谈到了ESG进入中国市场的主要动因。

    Steve Duplessie在10年前创办了ESG集团，并最终使ESG集团成为了存储业界知名的权威分析机构。ESG的业务主要是为技术厂商、IT专业人士和机构投资者提供数据中心技术和业务发展方面的战略指导。据介绍，ESG为超过125家国际数据中心IT供应商提供战略咨询服务、调研以及分析服务，包括IBM、HP、HDS、EMC、Symantec、VMWare、Netapp、Dell、Microsoft等都是ESG的客户，实际上“80%的存储厂商都是我们的客户。”

    而就在此前ESG做出进入中国市场的决定后不久，就已经有40家厂商表示了要与ESG加强与中国相关项目的合作意向。正是由于中国已经成为一个战略性市场，国际IT厂商的对中国市场情报分析的需求越来越强烈，“我们是半走半推的进入中国的。”

    据介绍，目前ESG-Sino分别在北京和武汉设有办事处。至此ESG正式将中国纳入其全球性研究和分析行为范围之内；并且为中国IT技术研发者、制造商和服务供应商提供分析、研究和战略咨询服务，其具体业务范围包括了数据中心相关研究、产品评估报告、战略咨询、在线培训、中国市场评估、市场活动执行等。

    除了帮助全球供应商更好的进行产品规划，使其产品能够更适合中国市场的需求，ESG还将对中国本土存储厂商提供战略咨询服务，帮助本土厂商“走出去”，保持在全球存储市场上的竞争力——如建立战略伙伴关系、市场策划和执行，帮助中国厂商优化海外业务开发投资回报；帮助中国自有品牌的生产厂商用全球技术发展趋势和用户需求作为参照点制定长期技术战略和产品路线图。

    Steve Duplessie认为，中国本土企业的财力、客户关系、生产制造经验以及对最终用户需求的理解都已经说明，中国企业能够实现转型，不在做单纯的销售渠道，而是发展自主的品牌。而ESG将在这一过程中扮演战略咨询顾问的角色。

    而对于中国的最终用户，ESG能够起到的作用是协助其做出更明智的采购决策——根据中国本土市场和IT环境的特点，带来专为中国市场量身定做的分析、研究和战略咨询服务，以及各种技术教育课程，帮助集成商和最终用户掌悉全球技术和产品发展方向，在采购决策中降低风险，优化长期投入性价比。“欧美的用户比较成熟，本身就懂技术，所以在产业链中起到了重要的决定性作用，而中国不一样，中国用户在产业链中的地位还比较被动。” Steve Duplessie谈到了中外存储用户的差异，而ESG能够在这里起到积极的作用。

    另外值得一提的是，Steve Duplessie认为，ESG和IDC、Gartner这些咨询企业不存在竞争关系。他认为，IDC关注的是产品的出货量、市场增长率这些问题，是对“过去已经发生的事情”进行统计，而ESG关心的是未来技术市场的发展，为企业提供战略决策分析。“ESG要面对的是CTO和架构师，而不是厂商的市场部门。”

    据了解，ESG-Sino中国的业务将在总经理(Kim Wang)王丛女士的管理下运营。王丛在中国长大，在英国考文垂大学获得管理硕士，在纽约技术学院获得EMBA学位，有着在欧洲、东南亚和北美19年的丰富管理经验，其中有8年时间是在存储和网络行业。在担任ESG中国区总经理前，王丛担任过ADIC东南亚市场总监，创立中桥国际咨询有限公司并担任总经理。王丛的国际背景能帮助ESG更好地为有拓展海外业务目标的中国客户提供战略咨询服务。而且，她对存储和网络市场的深刻理解，将有利于ESG的研究业务在中国的快速成长。