存储世界5月16日报道：北京大山子艺术区中的798工厂，这个由众多低矮平房或小角楼组成的不起眼地方，却作为当下北京城艺术与时尚的地标性建筑群而享誉海内外。2008年4月2日，EMC选择这里作为它首款时尚存储产品的亮相地，可谓用心良苦。

    当天，EMC宣布正式进军中国小型办公和个人用户市场，并率先推出了专为小型办公室和数字家庭用户精心设计的数据存储、保护和共享解决方案——“EMC存储宝箱”。作为一款可支持最大4，000GB总容量的网络存储产品，EMC存储宝箱不仅方便用户通过网络共享信息，同时适合多平台下大量文件和多媒体信息的存储及管理需求，其存储容量相当于1500部DVD高清电影、60万首歌曲或150万张照片。

    EMC大中华区总裁叶成辉就表示：“过去我们以企业级市场为主，现在家用市场会越来越重要。”

    EMC已经在企业级市场赚得盆满钵满，为何会毫无征兆地转向前景难测的中国家用市场？行业资深人士指出，EMC醉翁之意不在酒，表面上是在开拓家用市场，其实是想借此进入更低端的中小企业市场。

    试水新业务

    8980元人民币，是EMC存储宝箱400系列中1TB（1000GB）配置的中国零售定价。这显示出即便是针对新开辟的家用领域，EMC依然坚持“定位高端”的发展策略。

    “以前我们最便宜的产品也差不多有8000美金、一万美金，甚至有十万的。”叶成辉的话表明了中小企业用户最关心的价格问题。如赛迪顾问计算机产业研究中心咨询师王萍所言：“虽然有很多需求，但现在增速并不是想象的那么快。中小企业有资金的问题。有时可能不需要特别高端的产品，但很实际地需要大的存储量。”显然存储宝箱便携、大容量、易安装等特点恰好吻合。

    单从硬件价格来看，相比近万元且内装4块250G普通台式硬盘的存储宝箱，时下如希捷盒装250G硬盘的市场价格为480元，用户花费2000元左右就可搭建一个类似的存储环境。然而，再考虑到“存储宝箱”包含的用户访问管理机制，可对存入的共享文件建立不同的访问安全设置，而内置备份软件又能为所有联网PC提供数据备份保护等功能。显然，EMC的初衷是希望它更适合小型的企业办公环境。

    当然，存储宝箱的价格并非普通消费者可以承受，而它的功用也并非完全为普通终端消费者所设计。那么，这样的战略是否能在短期内为中国市场接受？王萍表示怀疑：“消费者如果特别需要，它可能会被接受。不过，较高的价位会限制其市场空间。”

    对此，EMC存储事业部高级副总裁Joel Schwartz给出了详细解释。他认为：“机遇来自多个方面，比如大量的数字信息进入我们的环境；来自高速互联网的接入以及当前家庭和小企业环境有多台PC.中国至少有7500万以上的宽带用户，你可以想象这个市场有多大。”

    “先入为王”似乎成了企业瞄准新市场的一种普遍心态。EMC看到了家用存储市场的前景，他们相信别的企业也会跟进。据了解，存储系统厂商对家庭存储也开始表现出浓厚的兴趣。包括硬盘供应商迈拓（Maxtor）、存储供应商Broadcom以及网络设备供应商D-Link都推出了不同的家庭存储产品。值得注意的是，家用存储业务甚至进入了芯片巨头英特尔的视线。据悉，英特尔推出的“数字化家庭计划”就已包括家庭存储的部分产品。

    对于这种现状，叶成辉告诉本刊记者：“这个领域还没有太多竞争对手，甚至连IBM、惠普、戴尔和日立数据（HDS）等竞争对手都没有这一类产品。很低端的台湾厂商也不在这个领域，因为他们只能提供很便宜的硬盘，没有我们的功能和软件优势。”

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【责编:Chuan】