存储世界4月10日报道：对于一家曾经只针对"大型企业"提供"大型存储产品"的"大型存储厂商"来说，近期的许多新闻，都让人们感觉到了一个与此前不是那么一样的EMC，4月2日，EMC在中国发布面向SOHO和小企业市场的EMC存储宝箱产品，4月10日，EMC终于在两次抬高收购价后，从长城科技旗下的易拓科技手中，抢走了著名的存储厂商Iomega，而与此同时，EMC新成立的消费产品与小型客户产品部门也浮出水面，负责这个部门的，正是将进入EMC公司任职的Iomega首席执行官Jonathan Huberman，而他的上级，则是在EMC公司内工作了已逾10年，前Data General公司高层Joel Schwartz，事实上，仅仅在一周前，Jonathan Huberman还曾到过中国，那一次，是来参加EMC存储宝箱在中国的发布活动——这或许足以显示出EMC对于这个部门的重视。

    在EMC毫不掩饰将自己的存储产品拓展到消费级市场的时候，在EMC已经将Iomega收归旗下，大张旗鼓的打算再一次在消费级市场取得成功的时候，我们对与消费级存储市场到底有多么的庞大无须多言——这个市场的庞大已经绝不仅仅是数字可以概括的了的，但是我们仍然对于进入消费级存储市场的EMC是否能够复制其在大型企业市场的成功颇有些疑问，毕竟，现在的EMC，就像是一个打算闯进自己毫不熟悉的农村市场的城市大超市。

    EMC不是戴尔

    "问题是，EMC不是戴尔。" Enterprise Strategy Group的分析师Brian Babineau对于EMC能否成功进入消费级存储市场的评价言简意赅，在这位分析师看来，EMC想要在这个市场上立足，将会遇到极大的困难。

    目前，在存储行业的一大趋势，就是大型厂商和跨过企业都打算进入消费级存储市场，由于次贷危机的后果逐步显现，以及全球经济增速的逐步放缓，许多大公司大集团都削减了自己的采购计划，这样迫使许多厂商不得不频频调低自己的财务预期，对于EMC来说，虽然看起来财报没有收到太大的影响，但是如果想继续保持高增长，其不得不面临重新寻找利润增长点的问题。

    EMC现在打算把自己的新的利润增长点押宝在消费级存储市场上，但正如Brian Babineau所说，EMC不是戴尔，EMC也不是惠普和IBM，这家曾经只面向大型企业的存储厂商，几乎没有哪怕一点点在消费级市场上打拼的经验，没有渠道、没有经验、没有合作伙伴更没有成熟的客户群，EMC所有的，只是技术和根据分析师们告诉它的信息所设计的存储产品甚至于在消费级市场，EMC这个牌子听起来都是那么陌生。

    所以，对于EMC来说所能做的，只能是寻找合作伙伴，第一家是英特尔，但可惜的是，虽然英特尔一直是EMC的紧密合作伙伴，在EMC的许多产品上英特尔都提供了宝贵的支持，但是英特尔在消费级市场的影响力或许仅仅限于处理器和PC、笔记本，消费级存储市场对于英特尔来说也并不是那么了如指掌，因此EMC必须要找到一家合作伙伴，于是，它看到了Iomega，对于用户来说，从上世纪九十年代的ZIP驱动器，到现在的Jaz和Rev，以及众多的移动硬盘，Iomega是一个很容易被人们想起的名字，也正因为如此，对于不得不"借壳上市"的EMC来说，Iomega是一个再好不过的选择——优秀的产品，良好的品牌知名度，曾经的合作伙伴，以及如今并不如意的财报，这些都是收购一家公司最好的条件。

    但，收购Iomega，就一定能够帮助EMC成功么？

    思科+Linksys 失败的前辈

    在存储市场相邻的网络市场，曾经也有一个与EMC+Iomega类似的案例，那就是思科+Linksys，只可惜这个前辈组合，却并未给EMC做一个好榜样。

    2003年3月20日，思科系统公司正式宣布收购位于加州Irvine的私人企业Linksys，思科花了五亿美元，打算通过收购Linksys打入家庭网络产品市场，在收购当时，据来自Synergy市场研究报告显示，家庭网络市场的全球规模预计将从2002年的37亿美元增长到2006年的75亿美元，正是因为看中了庞大的消费级网络产品市场，思科才毅然花费5亿美元收购了Linksys，打算在消费级市场有一番作为。

    一切都何其相似：同样是一家面向大型企业的厂商收购了面向消费级市场的厂商，同样是被收购厂商的CEO进入收购方，并负责收购方专门为消费级市场成立的新部门，同样是一块刚刚兴起却前景一定乐观的市场——连日期都几乎相似（如果EMC的第一次或第二次收购要约被Iomega接受，收购时间应该几乎应该同样在三月），有所不同的，只是游戏的玩家和游戏场地不大相同。

    但可以肯定的是，EMC绝不希望与思科一样，拥有一个并不是那么美好的游戏结果。五年前思科收购Linksys的时候，Linksys面临着如D-Link、NetGear、Buffalo这些竞争对手，而五年后的今天，Iomega也面临着如西部数据、希捷、Thecus、Buffalo（又见Buffalo，可见其在SOHO产品上的实力）等厂商的围追堵截。在收购Linksys当时，思科本来希望能够像其一统企业路由器交换机天下一样，把Linksys打造成一统家庭网络市场的霸主，但是，时至今日，在诸多媒体与分析机构发布的关注度报告上，Linksys的表现总是在3、4位浮动，在Linksys的前面，总能够看到TP-Link、D-Link以及老对手NetGear、Buffalo的身影，而且，与TP-Link、D-Link已经经过几年打拼成为市场一线品牌，变成了"街机"不同的是，许多媒体编辑对于Linksys的评价仍然是：思科旗下的面向家庭网络市场的Linksys.而且，在相对高端的市场，NetGear、Buffalo已经成为了时尚、高端的代名词——无论是高端还是低端的家庭网络市场，Linksys都不能被成为一个像"思科那样成功的品牌".

    而在中国市场，Linksys的对手还不止上面的那几家，凭借着在板卡领域影响力的华硕，素有价格杀手之称的TENDA也都每天把Linksys在中国市场上仅有的一点"国外品牌高性能低价格"的颜面杀的素面朝天，而对于EMC来说，或许更应该担忧一下Iomega在中国的前途。

    Iomega在中国最知名的年代应该是在上世纪九十年代末是二十一世纪初的几年，那时候，由于用户对于大容量存储已经出现了需求，但是像移动硬盘、光盘刻录机等产品仍未普及，因此，Iomega凭借着ZIP驱动器狠狠的在中国赚了一笔——或许此时你才会想起来Iomega的中文名字：艾美加。

    以我个人的经历来说，我曾经在几年前想买一个移动硬盘，由于Iomega的移动硬盘具有自动备份软件和灾难恢复软件（后来我才知道，那些软件不过是EMC的Retrospect和LifeLine软件），我比较青睐于Iomega的产品，但是我却遍寻未果——连一贯见多识广的经销商们都对艾美加这个名字还有移动硬盘感到非常的陌生。事实上，在我写这篇文章之前，我还致电一个做移动存储和小型NAS的经销商，谈起Iomega，或者说是艾美加，他的记忆还停留在ZIP以及Jaz这两款产品上。

    于是，在EMC终于花了2.13亿美元收购了Iomega之后，在我的脑海里再次出现了艾美加这个名字之后，对于EMC+Iomega能否成功，尤其是能否在中国成功，我的心中还有一个大大的问号。现在，EMC的战斗号角已经吹响，神州数码和中电广通已经开始在全国范围内销售EMC的那一款存储宝箱，但是，这一切都与EMC收购Iomega一样，只是一个开端，在消费级市场，如果把品牌、价格、渠道、口碑以及产品技术排个座次的话，我想，产品与技术或许并不会出现在前三名中——无论如何，这个市场就是这样的一个市场，未来的EMC，所要走的路和所要做的事，还有很多。

【责编:Chuan】