10GB以太网（GigE）会进一步推进iSCSI的发展吗？

    Thomas：我的基本经验是，任何时候只要变化的数字高于五倍时，总会有一些新的客户群体响应。10GB以太网所带来的变化是10倍。对于中小企业和中端市场的低端用户来说，iSCSI的价格有着巨大的吸引力。10GB以太网将会为更高端的用户敞开大门。目前我们正在生产10GB以太网服务器；10GB以太网的存储产品将在今年开始生产。

    戴尔将会继续进行存储收购吗？

    Thomas：我们并不认为EqualLogic是一连串收购之一。这是一个完整的套件，一个完整的产品，和一次完整的收购。之前也说过，总有有趣的技术不断出现。我们将一直关注。

    那软件方面呢？你们有一些软件方面的合作商，但是有一些大型的存储厂商有他们自己的备份和管理软件。我们能够期待戴尔什么时候也收购存储软件商吗？

    Thomas：我们是否会愿意收购存储软件商？我们目前的合伙关系很好。我们将会把收购计划保留给那些更具有关键性的存储产品。对于戴尔来说，拥有并不是当务之急。我们不会因为收购公司有趣而去收购公司。

    EMC的高层主管曾说过，戴尔正在减少对其高端Symmetrix系统的销售，是为了集中销售合作生产、共同冠名的中端Clariion系统。是这样吗？

    Thomas：这是一个侧重点的问题。我们仍然销售一些Symmetrix系统，只是侧重程度的问题。我们希望我们的团队能够销售更多与戴尔服务器和其他戴尔产品更加匹配的产品，Clariion产品线更有能力胜任。它能够在每一个系统中安装多达1，000个驱动。我们更加适合销售Clariion.我们所卖的Clariion产品是冠以戴尔品牌的，销售戴尔品牌的系统更加合适。戴尔的销售目标就是销售戴尔品牌的系列产品。

    去年，Michael Dell说过，存储要为中小企业而简化。你打算如何让存储更加易于使用？

    Thomas：我们购买EqualLogic最大的原因之一，就是它是我们所见过的最容易设置的系统。Michael Dell是一个喜欢动手操作的人。当我向他解释EqualLogic的价值时，我们把他带到实验室，他设置了一台机器，并做了一些配置的调整。他转向我说：“哇，很容易设置！”当我们推出PowerVault MD3000的时候，我让我的团队投入很长的时间和精力加以简化，团队中有很多高手。但是，我们的团队最后回头告诉我，EqualLogic的设置容易多了。与其把产品价格降低，不如令产品易于使用，这样，销售更多。

    EqualLogic的首席执行官Don Bulens在戴尔是怎样的角色？

    Thomas：Don属于我们的美国销售队伍，直接向北美销售副总裁汇报。他现在负责渠道合作伙伴团队，领导销售队伍。他起着咨询顾问的角色，为我们的渠道合作伙伴指导一致性。Paula Long现在是我们位于Nashua的设计中心的工程副总裁。我们将继续对此中心进行投入。与位于Austin的设计中心相比，Nashua的设计中心有更多开放的回应。我们认为Nashua是存储发源所在地。该中心在这样的社区种成立、建设和设计的。

    你们现在直接销售EqualLogic，你们将如何避免和经销渠道的冲突？

    Thomas：我们确实是直接销售EqualLogic，但是，因为我们有一个很出色的渠道，所以，我们可以保持渠道的活跃性，并且制定了一系列平等的运作规定。我们设置了一套交易注册程序。无论谁注册交易（只允许一个人），我们确保他们已经与客户有联系，并且保证客户有经济能力。假设某人谈判的价格高出注册价格，这笔交易就属于价高的胜出。我们渠道的任何一个合作伙伴都可以直接和戴尔竞争，不需要我们大幅度降价，这是避免渠道发生冲突的关键所在。

上一页  [1] [2] 

【责编:Chuan】