存储世界1月18日报道：IBM (NYSE: IBM)宣布其在亚太地区的第一家“IBM刀片和存储解决方案中心”（BSSC）在京落成，该中心由IBM与中铁信息工程集团有限公司（以下简称“中铁信” ）共同建立。“IBM刀片和存储解决方案中心”基于IBM领先的刀片及存储设备创建了真实的系统环境，旨在为双方的合作伙伴和广大工商企业客户提供高性能的IBM刀片和存储技术平台，从而为合作伙伴及客户提供技术支持、方案培训、方案开发、演示及测试等相关服务，以开发出更多优秀的行业解决方案。

    铁道部信息技术中心主任兼中铁信总裁吴建中、铁道部信息技术中心副主任罗晴、铁道部信息技术中心副主任刑智明、中铁信副总裁孙远运、IBM渠道管理部大中华区总经理郑德忠、IBM渠道管理部中国区总经理钟振奋等双方高层和客户代表出席了开幕仪式并为中心开幕剪彩。

    IBM渠道管理部中国区总经理钟振奋先生表示：“在日趋激烈的IT市场竞争中，只有不断提升自身价值和竞争力、能够为客户提供创新服务的企业才能立于不败之地。因此，IBM长期致力于帮助业务合作伙伴不断提升其技术、方案、服务等多方面的能力，为客户提供更多的创新价值，并促进健康、多赢的渠道生态系统的发展。今天，IBM面向中国市场推出‘IBM刀片和存储解决方案中心’合作伙伴支持项目，就是为了帮助国内的合作伙伴提升刀片、存储等市场热点技术和解决方案的开发能力，为下游合作伙伴及客户提供更多的支持。”

创新支持提升渠道价值 -- “IBM刀片和存储解决方案中心”

    为了提升分销商及其他合作伙伴的技术能力，从而为更多合作伙伴及用户提供热点技术相关的支持和服务，IBM在全球推出了专门针对IBM硬件分销、服务提供商及其他业务合作伙伴的“IBM刀片和存储解决方案中心”计划。该计划旨在通过先进的技术平台来有效帮助IBM的分销商及其他合作伙伴实现自身价值的提升，同时为下游合作伙伴及客户提供更多的技术培训和方案能力培训，从而把握更多的商机，创建健康、多盈利的渠道生态系统。

    “IBM刀片和存储解决方案中心”的三大功能

1. 帮助IBM及其合作伙伴向更广泛的下游合作伙伴和终端用户有针对性的展示刀片和存储技术的运行情况。

2. 为双方的合作伙伴和客户提供高性能的IBM刀片和存储技术平台和专业培训，以开发出更多优秀的行业解决方案。

3. 作为创新的商业平台，加强IBM与其合作伙伴在刀片、存储等相关技术领域的合作，赢得更多商机。

    “IBM刀片和存储解决方案中心” 项目中，IBM将选择当地适合的业务合作伙伴进行合作，共同建设并运营配备了业界领先的IBM刀片及存储方案设备的“IBM刀片和存储解决方案中心”。为了配合合作伙伴搭建和运营该中心，IBM将提供免费的基于技术方面的支持和销售方面的培训；在资金方面，IBM将给予合作伙伴固定的经费支持，以帮助其平衡中心的运营成本，并作为额外市场开拓基金以支持其市场拓展工作。

为合作伙伴及渠道生态系统带来创新价值和利益

    BSSC合作伙伴利益：首先，与IBM共建“IBM刀片和存储解决方案中心”的合作伙伴将被公认为IBM刀片和存储解决方案的领导者，得到市场的高度认可。其次，合作伙伴可以参与IBM刀片服务器和存储系统销售与市场计划，优先使用IBM专家和市场资源，且可以得到IBM本地渠道管理部（BPO）和刀片服务器市场宣传活动中的展示机会。同时，合作伙伴的信息将在IBM网站进行链接，以提高其市场曝光率，这些信息将面向广大客户、ISV和其它业务合作伙伴。另外，合作伙伴还可以优先了解到IBM最新的合作伙伴政策和产品信息，并且拥有享受 IBM 投资津贴的权利。

    其他合作伙伴及客户利益：更广泛的IBM及BSSC合作伙伴的下游业务合作伙伴（SI/ISV/Reseller）将得到领先的IBM刀片和存储技术平台和专业培训，同时在真实的刀片及存储环境中开发和测试更多优秀的解决方案，从而实现更多的商机。同时，更多的客户可以真实感受到IBM领先的刀片及存储技术，把握技术发展的趋势，获得相关的技术提升，从而更好的满足公司业务发展的需求。

    IBM利益：通过“IBM刀片和存储解决方案中心”合作项目，IBM将能够为更多的合作伙伴提供技术方案和培训支持，同时利用合作伙伴的渠道网络推广领先的刀片和存储技术，在满足更多合作伙伴基于IBM刀片和存储系统平台开发行业应用需求的同时，推动自身业务的发展。

    渠道生态系统利益：作为渠道生态系统的重要组成部分，分销商及其下游SI\ISV\Reseller等渠道合作伙伴自身价值及竞争力的提升、更多商机的获得将促进渠道生态系统向健康、多盈利的方向发展。

携手中铁信成立亚太区首个“IBM刀片和存储解决方案中心”

    作为交通、流通及政府行业领域的主要分销商，中铁信具有强大的渠道销售网络，是IBM超过10年的长期、稳固的战略合作伙伴。中铁信在IBM软、硬件产品技术方面有着丰富的经验和积累。此次，IBM携手中铁信成立了亚太地区首家“IBM刀片和存储解决方案中心”，即铁道部信息技术中心——IBM高性能运算（HPC）实验室。此中心基于IBM领先的刀片及存储设备创建了真实的刀片及存储系统环境，旨在为国内的合作伙伴及客户提供包括技术支持、方案培训、方案开发、演示及测试等服务。

    此中心配备了IBM领先的刀片及存储设备，其中包括IBM HS21刀片式服务器、IBM JS21刀片服务器、x3650 机架式服务器及IBM DS3000存储服务器等。此外，该中心还配备了经过培训的专业技术、解决方案及业务拓展人员，能够为合作伙伴和客户提供相关的支持及培训，其中包括BladeCenter销售人员、BladeCenter技术支持人员、存储系统销售人员、存储技术支持人员。
铁道部信息技术中心主任兼中铁信总裁吴建中先生表示：“市场对于刀片和存储需求的激增令我们面临着如何为下游合作伙伴和客户提供技术支持的转型挑战，急需提升我们在产品技术方案层面的能力及方案部署的经验。此次非常高兴能够与IBM合作，共同建立亚太地区首家‘IBM刀片和存储解决方案中心’。我相信，结合IBM在刀片和存储领域的领先技术和丰富经验，我们将能够为更多的合作伙伴和客户带来业界领先的技术和方案，在提升自身价值的同时，把握住更多的商机。”

    作为首批体验到“IBM刀片和存储解决方案中心”先进技术的客户之一，铁道部信息技术中心副主任罗晴表示：“目前企业数据中心对节约能源、节省空间、兼容性、集成性、灵活性、易管理性和数据整合的要求逐渐提升，刀片和存储系统所具备的高适用性、开放性、节能、轻松部署且易用和对海量数据的整合优势使其正在不断成为企业数据中心核心的首选平台。该中心的落成将令我们能够真切地感受到IBM领先的刀片及存储技术，并获得相关的技术支持，从而更好的满足企业信息化及业务发展的需求。”