根据权威调研机构Gartner的预测数据，全世界总体数据存储容量正以53.1%的增长速度飞速膨胀，到2009年全球磁盘存储总容量将达到195百万TB。在今天我们能够看到的所有IT领域中，存储犹如一块闪耀着金光的奶酪，吸引了无数的资本与厂商。这里是一个竞争残酷的市场，无数的厂商在一个相对狭小的领域施展腾挪，倾轧兼并的事件时有发生；这里同时也充满机会与希望，新兴的技术与理念层出不穷，未来还存在无限的变数与可能。

    2006年行将过去，哪些厂商赚到了，哪些厂商赔了，哪些技术取得了突破，哪些依然在原地踏步？当我们全方位多角度透视厂商和用户的行为，系统把握市场关注焦点的同时，很多市场机会也逐步凸现出来。为此，IT168记者特约采访了Gartner大中华区存储市场分析师张瑾先生，为我们揭示2006年存储市场的种种趋势走向。

    根据和张瑾先生的访谈，我们总结出2006存储产业的十大发展趋势，包括：
    趋势一：中端涨势强劲，行业大客户成中坚力量
    趋势二：竞争格局略有调整，HP、EMC业绩不佳
    趋势三：国产存储夹缝中求生存，创新是关键
    趋势四：虚拟带库（VTL）行业突破，大厂商是首要推动力
    趋势五：备份整合成趋势，磁盘磁带不分家
    趋势六：CDP，期待第一个吃螃蟹的用户
    趋势七：磁盘接口之争已成定局，密度之争浮出水面
    趋势八：存储交换又添新玩家，光纤地位不可撼动
    趋势九：虚拟化止步不前，用户需求拉动不足
    趋势十：应用遭遇瓶颈，专业存储管理成热门职业

趋势一：中端涨势强劲，行业大客户成中坚力量

    张瑾：根据Gartner2006年前三个季度对外部控制器磁盘存储市场的数据，2006年国内中端存储市场涨势强劲，高端则基本持平。Gartner对三个等级市场的具体划分标准为：产品平均销售价在25,000美金以下的市场被列入低端市场，平均售价介于25,000至100,000美金之间的定义为中端市场，而售价高于100,000万美金的市场则是我们通常所说的高端市场。

    Gartner统计数据显示，中高端存储系统的主要消费者除了电信、金融等信息化建设较为成熟，存储应用走在国际前列行业大客户以外，政府行业的增涨势头也十分明显。这些用户的需求模式实际上应该划分到高端系统的应用范围。

    今年中低端市场也仍然保持了稳定的增长速度，驱动这部分中低端存储市场增长的重要推动力也并非我们真正意义上的SMB企业用户，而是政府、能源、教育、医疗等等行业用户，这些二线行业客户旺盛的信息化建设需求成为中低端市场稳步发展的重要动因。而真正意义上的SMB市场目前还处于极为初级的萌芽状态，在整体市场中的地位微不足道。

    Sherry：Gartner的数据报告显示了中端系统增长强劲的趋势背后面对应的是国内高端用户存储需求的飞速扩张的现实，这些用户在采购过程中出于对成本因素的考量，很多用户会选择采用中端系统与高端系统相结合的方式来满足其应用需求，成为了中端系统销售额持续上扬的背后动因。客观上反映了我国的存储应用阶段与国外还存在一定差距。

    同时，中端市场段产品与应用的不匹配，还与中端系统本身日渐成熟稳定，软件功能不断完善，性能和可扩展性不断提高，足以在很多应用中担当实时关键任务有密切关联。

    另外一方面，我们看到国内真正意义上的SMB市场还没有释放出其应有的能量，而行业信息化则显示出不可估量的潜在市场。中国拥有全世界最为庞大复杂的政府机构，世界排名第一的人口总数形成电信、金融、医疗等行业无限的市场空间，全球制造业正大规模向中国转移，这些行业的管理改革对信息化提出了更高的要求，也给IT软硬件采购带来了旺盛的市场需求。

趋势二：竞争格局略有调整，HP、EMC业绩不佳

    张瑾：根据Gartner2006年前三个季度对外部控制器磁盘存储市场的数据，今年几大存储厂商可能的排名是IBM、HP、DELL、EMC、HDS、SUN、Network Appliance以及其他。相比去年排名，呈现出一些变化趋势。

    首先IBM不仅保持了一贯的领先优势，同时进一步拉大了与其竞争对手的差距。IT168记者和张瑾共同分析其原因，总结起来主要有以下三点：第一，高端产品的升级换代重建IBM的高端产品形象；第二，行业的广泛开拓让IBM整体存储销售得到均衡发展；此外，服务器销量增长对存储的带动作用也功不可没。

    Sherry：IBM早一代高端王牌ESS “鲨鱼”基于IBM独有的存储体系架构技术，曾经在一个时间段内引领高端存储应用的潮流，但随着各大厂商高端产品的持续升级改进，“鲨鱼”与其同等量级的竞品相比已经丧失了原有的优势。为挽回在高端失去的阵地，IBM去年推出了新一代高端存储系统DS8000，这款新的高端存储系统在实际应用中表现究竟如何呢？

    张瑾：从IBM新一代高端产品DS8000在客户层面的应用看，市场上DS8000的负面声音明显减少，表明DS8000逐步成为一款受到广泛欢迎的高端产品，竞争力明显增强。这款产品重新建立起用户对IBM高端产品的信心，稳住了IBM在高端市场应有的地位。同时，我们看到IBM的产品在各个行业的标案中都频繁出现，表明IBM的行业发展结构非常健康，相对而言某些厂商则带有较强的行业偏重，往往是在有限的几个优势行业中做的较好。

    Sherry：我们看到以往HP与IBM在各大榜单上的情况是旗鼓相当各有得失，今年这种榜单上的翘翘板现象已经有所改变，HP的存储业务似乎一直没有起色，那么造成两家公司差距不断拉大的原因是什么呢？

    张瑾：HP的份额下滑首先体现在服务器业务上，HP今年无论PC Server还是Unix系统的市场份额都受到IBM的挤压，存储在很多项目中作为服务器的周边设备更是竞标过程中很容易被砍掉或缩水的部分，因此HP在服务器业务上损失的市场份额直接导致了其在存储市场丧失更多的领地。

   Sherry：HP本身的存储业绩约有1/3来自于低端产品线，这部分DAS直连存储系统的销售对服务器的依赖尤其严重，这也是HP服务器业务一旦受挫，在存储业务的影响也尤其严重的原因之一。

    今年似乎是EMC的多事之秋，从年初爆出的秘书门事件以及后续发生的一系列人事变动，让我们得以窥见EMC内部暗流涌动的势力争斗，对销售额带来的直接影响就是业绩下滑。根据Gartner的数据，DELL在前两个季度市场销售情况都好过EMC，在第三季度被EMC赶超，两家厂商最终的排名位置还需要看第四季度的表现。

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