从大型企业存储厂商到新兴的初创公司，都加入到将系统、软件、设备和服务相结合推动SMB转向网络存储的行列中。

    我们是在夸大这种趋势吗？考虑一下仅仅是昨天发生的三件事：

       1.EMC和IBM表示他们正销售面向小型企业的QLogic SANbox 1400系列FC交换机。这款10端口交换机支持4Gb/s速率。IBM将把这款交换机贴牌为IBM System Storage SAN10Q交换机，而EMC将通过其EMC Select转销项目转销该QLogic交换机。

       2.EVault推出旨在帮助SMB从系统损耗中恢复的业务连续性咨询管理实践。EVault咨询开发恢复策略和业务连续性计划，并且引导预排、情景演习、危机管理和紧急响应队伍训练。

       3.Breece Hill宣布其面向SMB的BizGuardian磁盘到磁盘备份和恢复设备可以供货。该设备具有4TB容量并包括EMC Retrospect备份和恢复软件。

    上述与SMB有关的发布在HP宣布将于下个月推出一款新的低端IP SAN之后一天来到，距EMC表示将加强其SMB存储系统家族不到两周，距Network Appliance（NetApp）开始出货其第一款入门级存储系统也只有一个月。

    软件厂商们也正进入角色。本周一，NetApp联合赛门铁克（Symantec）、IBM、McAfee和CommVault等合作伙伴，将它们的备份和反病毒应用与其StoreVault S500存储系统组成面向SMB的解决方案。

    因为企业销售变得愈发困难，厂商们开始将SMB视为一个高增长区域。EMC CEO Joe Tucci在7月14日的电话会议上花时间透露其公司增强SMB系统家族的计划。在上周IBM的收入电话会议上，CFO Mark Loughridge谈到企业销售周期变长的同时也说“在我们的SMB客户中的增长依然可靠。”

    引用市场研究公司的数据，HP全球行销经理Debbie Young表示SMB市场将在2008年达到25亿美元，而还没有使用网络存储的SMB比例达60%至70%.

    StorageIO集团分析师Greg Schulz谈到SMB时说，“那里是用武之地。那个市场有点被低估，有点被误解，但它正开始得到应有的尊重。”

    然而，存储厂商们不是最近才发现低端市场的。它被重点标记为最快速增长的区段已超过两年，但存储厂商们没能发动足够的攻势。厂商们推出最新一轮的产品，希望他们最终获得了功能和价格的正确结合。

    Schulz谈论早期的SMB“追求者”时说，“不是产品的功能不丰富，就是获得这些功能的代价太昂贵。问题的关键是要让技术易于获得、安装、管理和使用，并且能够负担得起。”

    那可没有这么简单。Chuck Edwards是位于西雅图的管理服务提供商Blue Gecko的总裁，他的公司最近安装了一台大约3TB的StoreVault作为其第一个网络存储系统。

    Edwards的公司备份客户数据，他说，“我想要获得与企业级产品同样的质量，但是我不想付出同样的价钱。作为折衷，我希望放弃功能。具体说到StoreVault，它有同样的NetApp内核（Data Ontap操作系统），不是一个降级的存储服务器。它仅仅是没有同样的功能，例如高端管理、快照和复制。”

    Edwards表示他首选NetApp的Data Ontap，因为后者是一个比HP及其他厂商低端系统使用的Windows Storage Server 2003 R2（WSS 2003 R2）更为健壮的操作系统。他也运行CommVault Galaxy备份软件，而不是内置的备份应用。但他不想要FC，而StoreVault可以作为一台iSCSI SAN或NAS使用。最终它将提供FC连接，但Edwards说他不需要。

    他说，“那是一个我们不想加入的复杂层次。我不想再去教育员工怎样使用FC，以及负担增加的费用。”

【责编:Peng】