华为3Com已经把目光投向了炙手可热的存储市场，其目标可能是要成为亚洲IP SAN的领头羊。

    在过去四个月中，华为3Com与众多厂商达成了合作，包括IP软件厂商飞康和Intransa、芯片创业公司iVivity、系统厂商Xyratex.华为 3Com是华为和美国3Com公司的合资公司。

    目前，华为3Com的存储战略还不明朗，只能透过其与其他厂商的合作看出一丝头绪。例如，根据本周华为3Com与iVivity签署的合作协议，华为 3Com将把iVivity的1-Gbit/s 和10-Gbit/s 可编程iDiSX存储芯片整合到其存储和网络产品之中。

    前不久，华为3Com还与Xyratex建立了OEM合作伙伴关系，Xyratex 将为华为3Com 提供一款3U 16驱动器存储系统。华为3Com还曾宣布将在Neocean IX5000系统中运行稍作修改的Intransa Storcontrol IP SAN软件，并且将在其iSCSI存储系统中使用飞康的IPStor软件。

    虽然华为3Com没有透露Neocean IX5000的发布时间和有关细节，但是通过其缔结的合作关系可以清楚地看到华为3Com的目标是成为一家iSCSI厂商。华为3Com的一家美国合作伙伴公司称该公司的存储系统将于今年晚些时候开始出货，预计在2007年大批量出货。这位消息人士还透露华为3Com的计划是只在中国和亚洲销售。

    华为是中国领先的网络设备厂商，产品线主要包括以太网交换机和路由器。分析师称华为在中国的销售额已经远远超过了思科，预计2006年收入达到80亿美元。该公司已经在IP市场站稳脚跟，而且FC存储市场在中国又没有太多的利益可以瓜分，因此华为觊觎iSCSI市场也就顺理成章了。

    Heavy Reading分析师Scott Clavenna一直以来对华为和中国网络市场十分了解。他说：“他们没有透露太多有关存储的消息，但是在中国以太网比FC要普及得多。”

    虽然华为3Com没有透露太多有关存储的消息的，但是其在美国的合作伙伴却是相当兴奋。华为3Com的实力雄厚，有足够的能力改变Intransa和iVivity这样的创业公司的命运，而对于FalconStor和Xyratex这样的以OEM业务为核心的厂商，与华为3Com的合作很有可能给他们带来大笔利润。

    iVivity创始人Zulfiqar Qazilbash断言：“他们想成为中国的EMC.”

    Xyratex CEO Steve Barber在上个月公司的盈利会议电话中说：“我们的产品在他们的产品组合中只占很小的一部分，但是华为是我们非常关键的客户。”

    据Taneja称，iVivity的芯片将为华为3Com的系统增加多种功能，比如复制、快照、镜像。但是，他认为华为3Com在存储领域的势力范围不会超出亚洲，华为3Com的策略依然是在网络存储刚刚起步的地区销售廉价的存储系统。

    Taneja说：“通常，除日本外的亚洲市场对于价格都十分在意，中国、印度和其他亚洲国家都把iSCSI视为上帝的礼物。在这些地方IP SANs的潜力巨大……华为3Com是否会推出打入美国市场的高端产品，现在还不知道。但是这显然对他们来说是一件不容易的事情，你看到有多少美国之外的公司能在美国市场的激烈竞争中获得成功？”

【责编:Peng】