挑战及建议

    如果我们从另一个角度观察，不涉及到产品和技术，那么3PAR依旧面临着许多挑战。

    ● 其实，外部磁盘的市场竞争非常激烈，任何一个新进厂商都面临着严峻挑战。因为大型存储厂商可能将迅速模仿并且推出类似的产品。

    ● 3PAR不可能拥有足够的研发经费。对比存储巨头每年的巨额研发经费，3PAR的资金无疑是捉襟见肘。而且由于缺乏资金，3PAR必须严重依赖经销商销售产品，其直销模式没有足够的能力全面展开。

    ● 3PAR的直销模式在发展中国家受挫。比如说在巴西、俄罗斯和印度，3PAR的市场地位十分弱小，直销模式推进不利。而另一方面，3PAR在很多发展中国家也没有吸引到有实力的经销商来销售它的产品。因为毕竟3PAR只是一个新兴的小型厂商，吸引实力雄厚的经销商，筹码目前似乎还少了一点。 

    ● 领导市场的存储巨头有能力将多种产品捆绑起来销售——可以包括硬件、软件、解决方案，而且这种捆绑销售可能有比较大的折扣，对用户而言，还是非常具有吸引力。而3PAR显然就没有这种能力。

给3PAR的建议：

    ● 3PAR需要和市场领先的系统集成商、开源厂商和咨询公司广泛结盟，比如Accenture, EDS, Perot Systems, Glasshouse等公司。3PAR的产品目前还是有些单一。事实上，即便针对高端用户这个群体，3PAR也需要提供多种不同价位的选择。

    ● 3PAR需要开发子卷(subvolume)数据级别的服务能力，也需要在块数据级别上拥有双向高速数据移动功能。

    ● 在6Gbps SAS磁盘驱动器技术上，3PAR应该做一个先行者。

    ● 将InServ管理紧密地与NAS以及群集文件系统方面的合作伙伴的产品结合。

    ● 持续品牌建设。3PAR的品牌美誉度实际上是相当弱的。3PAR应该采用打广告、搞促销等等传统手段，同时也应该采用现代手段，例如Web互动展示，blog等来进行宣传。

    ● 需要更加明确的中低端市场计划。比如说可以投资中间渠道，或者制定更低的InServ入门级产品标价。

为竞争厂商的建议

    ● 宣传你的自动精简配置和高级服务配置——包括后端(backend)数据在高性能和高容量磁盘之间的迁移。实际上，这两点未来都是非常关键的技术，将来可能会改变存储工业的面貌。

    ● 认识到3PAR公司的技术优势，千万不要蔑视这家新兴的存储公司。这家公司的崛起速度之快，影响力之广泛，都是我们始料未及的。充分研究它的策略和产品将非常有好处。

    ● 推出高端存储产品对抗InServ Storage Server，这些产品应该拥有更加成熟、可用性更高的拷贝特性、也应该拥有强大的虚拟化能力和mainframe兼容性。

    总的来说，对抗3PAR并非易事。其他厂商需要拥有更高的品牌美誉度，更好的全球营销系统，更强的金融实力，和mainframe连接支持以及其他更新的技术，才能对抗3PAR公司。

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